Richtig werben

Wenn Sie eine Werbeaktion planen, müssen Sie im ersten Schritt Ihre Zielgruppe festlegen. Erst danach kann eine individuelle Aktion zugeschnitten werden, die möglichst genau auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden oder Ihrer potentiellen Neukunden eingeht.

Haben Sie Ihre Zielgruppe erst mal eingegrenzt, ist es wichtig zu wissen, wie groß Ihr Zielgruppenpotential überhaupt ist. Dazu brauchen Sie die genauen Kriterien für Ihre Selektion.

Auswahlkriterien bei Firmenadressen

Bei Firmenkunden und Firmenadressen eignen sich Selektionskriterien wie z.B. die Branche oder die Unternehmensgröße zur Eingrenzung der Empfänger.

Bieten Sie Produkte oder Dienstleistungen an, die ein branchenübergreifendes Zielpublikum haben, so können Sie Ihre Auswahl an Firmenadressen sehr wahrscheinlich nach Region oder Unternehmensgröße anbieten. Viele Dienstleistungen können nur Firmen ab einer bestimmten Größe angeboten werden, manche Produkte hingegen machen nur bei Kleinunternehmern Sinn.

• Branche
• Weitere Tätigkeitsfelder
• Unternehmensgröße
• Stadt/Bundesland/PLZ Gebiet
• Gesellschaftsform

Wenn Ihre Potentialanalyse nur sehr wenige Empfänger ergibt, macht es vielleicht Sinn die Kriterien etwas zu lockern und zu überlegen, wen das Angebot noch interessieren könnte. Denn selbst bei gut gemachten Werbebriefen und top-aktuellen Firmenadressen sind Antwort-Quoten über 1% nicht die Regel. Um also überhaupt einen Effekt zu spüren, sind Postmailings mit mindestens mehreren hundert Empfängern notwendig. Üblich sind sogar Aktionen mit mehreren tausend oder mehreren zehntausend Empfängern.

Vorteile beim Kauf von Firmenadressen

• Neukunden: Der wohl größte Vorteil frisch gekaufter Firmenadressen aus Deutschland ist, dass sie Ihnen viele Neukunden bescheren können.
• Zeitersparnis: Die mühsame Eigenrecherche und die aufwändige Aufbereitung der Daten fallen weg.
• Kostenersparnis: Die Zeit und somit der Stundenlohn für die Recherche der Adressen ist wesentlich kostenintensiver als gekaufte Adressen.
• Selektierbarkeit: Kaufadressen lassen sich wie oben beschrieben bequem in Kategorien selektieren.
• Qualität: Tipp- und Sortierungsfehler werden vermieden
• Zusätzliche Informationen: Daten wie die Unternehmensgröße oder ein Ansprechpartner unterliegen oft aufwendiger Recherche.
• Entscheideradressen: Ansprechpartner aus der 1. Führungsebene.

Sie haben Fragen zu unserem Adress-Angebot?

Dann rufen Sie uns doch an: +49 (0) 751 568 497 77 oder stellen eine unverbindliche Anfrage über unser Selektionsformular.